中國刀具市場調查：性價比是決定性因素

　　對中國刀具市場的基本應用情況“刀具應用調查”結果，有效問卷為366份，涉及國內外刀具品牌近50個。 刀具用戶調查基本情況 從消費習慣來看，超過60%以上的公司采用了5次以上的年采購計劃，即至多兩個月左右采購一次，這一方面反映了消費市場比較成熟，刀具用戶在制定預算時更傾向于靈活性，而不是保留過多的庫存。同時，由于用戶采購的靈活性，對于那些尚未進入的刀具供應商，尤其是鎢鋼銑刀供應商，市場提供了隨時進入的機會。由于按需采購，對已用品牌的相互替換的競爭性也日益加劇。

　　從調查中發現，通過專業報刊來了解刀具供應商的人次最多，通過展會了解刀具的讀者略低，講座或培訓的效果較差。 從調查中發現： 在調查涉及給定對象中，山特維克以絕對優勢占據提及率第一名，并且遙遙領先于其他競爭者。國產品牌以鉆石（株洲）、上工、哈工得票數相當，且勇闖品牌熟悉度前10名。 從調查中可以看出前10名品牌提及率占到50％以上。 其中售服+供貨+快捷服務=29％。 可以看出，壽命與價格因素占到60％，各刀具供應商對性價比的定位非常重要，將直接影響銷售大局；與服務相關的三項因素（售服+供貨+快捷服務）約占28％，表明刀具使用者對服務依賴性較大。品牌因素約占9％左右，同樣不時忽視，我們認為以現在刀具市場的競爭環境，致力于對品牌的提升將會很大程度擴大市場份額及本公司的市場穩定。 使用中因素：用戶在使用刀具時主要關心的問題為：性價比(49％)；解決能力（28％）；價格（18％）；交貨及售后服務及其他（5％）。

　　鎢鋼銑刀性能價格比仍是壓倒性的決定因素。此外綜合方案的解決能力顯然非常受關注，“賣刀”的時代已經臨近結束，兜售整體解決方案的廠家將有望在激烈的競爭中勝出。在調查中，一個奇怪的發現是國內市場暫時對售后服務及交貨關心并不是很多，分析原因有二：刀具市場競爭激烈，互換性較強；由于各種刀具需求缺乏統一的衡量標準，大家對此無可比較。 采購途徑：習慣購買38％；雜志廣告20%；業務推銷20％；朋友推薦15％；其他7％。 其他項標注展會者沒有，從比例上看，從采購與了解途徑可看出，雜志很重要，宣傳與協助采購并重，展會有宣傳作用，直接影響采購的能力較弱。朋友推薦占到15％，說明維護刀具品牌的形象和客戶的忠誠度非常重要。 感興趣刀具排序：銑刀26.4％；車刀24.6％；鏜鉸刀19％；螺紋鉸刀13.5％；齒輪刀具12％；其他4.4％。 可轉位刀具、硬質含金刀具已成為主流耗品，HSS刀具亦較多。